Negociar no es lo mismo que renegociar (y ahí está la diferencia en tus costos)

Cuando firmas un contrato con un proveedor por primera vez, normalmente haces una negociación. Buscas buenas condiciones, comparas opciones y cierras lo mejor que puedes en ese momento.

Pero la mayoría de las empresas deja ese contrato tal cual durante años. Lo renuevan automático, aceptan incrementos por inflación y listo. Eso no es negociar. Y tampoco es cuidar tus costos.

La verdadera oportunidad está en la renegociación.

Qué significa renegociar

Renegociar es volver a la mesa con datos en la mano. Es cuestionar si las condiciones del contrato actual siguen teniendo sentido. Es entender cómo ha cambiado el mercado, cómo ha crecido tu consumo, cómo ha evolucionado el proveedor.

Y es algo que muchas PyMEs no hacen por falta de tiempo, o porque sienten que sería 'pelearse' con el proveedor.

Renegociar no es confrontar. Es profesionalizar tu gestión de compras.

Por qué es tan importante

• Porque tu volumen probablemente ha crecido.
• Porque hay nuevos proveedores en el mercado.
• Porque las condiciones de hace 3 años ya no aplican igual.

Si no renegocias, puedes estar pagando 10, 15 o hasta 25% de más sin darte cuenta.

Nuestra sugerencia

Elige una categoría y revisa qué firmaste. Empaque, limpieza, transporte, energía… cualquier gasto fijo que no hayas tocado en 2 o más años.

Haz una tabla simple: cuánto consumes, cuánto pagas, qué condiciones tienes.

Y con eso en mano, vuelve a hablar con tu proveedor. O busca otros. Solo ese ejercicio puede abrirte ahorros importantes.

Y si no tienes el tiempo para hacerlo, ahí es donde entramos nosotros. En Resourcing te ayudamos a renegociar con estrategia, con datos y sin pleitos.

Y si quieres, estamos dispuestos a que si no hay ahorro, no cobramos.

Así de claro.